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05/2014資訊

獨家:中國人學習低調奢華


奢侈品公司開始提供葡萄酒和威士忌品鑑、設計師服裝等深度課程


中國的奢侈品消費者通常是白手起家,很少接觸奢侈品文化和教育


分不清莫奈和梵高的作品?佳得士國際的中國員工會幫你。把價格不菲的柏翠莊園(Chateau Petrus)葡萄酒或霞多麗與雪碧混合飲用?上海葡萄酒零售商Sarment的酒侍會告訴你為什麼不要這麼做。


隨著中國奢侈品行業增長減速,再加上消費者變得更加挑剔,高階品牌正想方設法向消費者普及消費知識,如高階定製時裝和佳釀葡萄酒的出色之處,以說服他們慷慨解囊。


中國經濟增長已連續兩個季度減速,政府的反腐倡廉運動不鼓勵購買昂貴的禮品,消費者開始轉向更加低調的奢華。奢侈品公司為了提高銷售額,說服中國消費者它們的產品雖價格高昂但物有所值,他們開始提供藝術欣賞、葡萄酒和威士忌品鑑、設計師服裝等深度課程。

 


政府的反腐運動「加速了從浮華奢侈向更有鑑別力的享受的轉變,」總部設在巴黎的釀酒商保樂力加的中國董事總經理Horace Ngai說道。


保樂力加的團隊已經組織了前往法國和蘇格蘭的酒莊和威士忌產地的旅行,並在中國舉辦品鑑會。過去三年,該公司定價超過1500人民幣(245美元)的酒類在中國的銷量增長逾四倍。

 

中國的奢侈品消費者通常是白手起家的企業家,他們多年來「專注於事業發展,很少有時間全面接觸奢侈品文化和教育,」Ngai說,「如今,他們需要其他人帶他們踏上奢侈品消費旅程。」

諮詢公司麥肯錫的資料顯示,中國消費者是2012年世界最大的奢侈品買家,佔該行業銷售總額的27%。之前,那些最富裕的奢侈品買家往往被品牌標識和珠光寶氣的風格所吸引。隨著越來越多的人到海外旅行,了解到風靡歐洲的更加低調的奢侈品,這種狀況正在發生變化。

 

自去年以來,中國國家主席習近平一直倡導官員不要鋪張浪費,杜絕生意場上常見的名貴手錶和酒類禮品。習近平11月警告稱,群眾對幹部及其家屬的腐敗和斂財行為的痛恨威脅到中國共產黨的執政地位
 

麥肯錫預計,在截至2015年的三年,中國大陸奢侈品行業年度銷售增速料從2008年至2012年的年均27%放緩至12%。
 

去年「是個臨界點,」奢侈品諮詢公司FDKG Insight駐上海的董事Ken Grant說,「消費者在如何消費上變得更有選擇性。」(彭博新聞社)